Ich werde manchmal gefragt, ob SEO für SaaS-Unternehmen wirklich anders sei als für andere B2B-Firmen. Oder ob Agenturen das als Vorwand für höhere Preise nutzen.
Meine ehrliche Einschätzung: Das technische SEO ist kaum anders. Schema, Core Web Vitals, interne Verlinkung. Das ist alles identisch.
Was wirklich anders ist, ist die Buyer Journey. Bei SaaS fängt die Entscheidung lange vor dem ersten Vertriebsgespräch an. Mehrere Personen recherchieren parallel: IT-Leiter, CFO, operative Nutzer. Man braucht Content für jede dieser Personen.
Ein Hinweis, den ich Kunden mitgebe: Schauen Sie sich die vorgeschlagene Content-Strategie genau an. Kommen Vergleichsseiten, Whitepapers, E-Books vor? Falls nicht, lohnt es sich nachzufragen, wie die Evaluationsphase der Käufer abgedeckt werden soll.
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten.