Viele gehen davon aus, dass potenzielle Kunden ihr Problem bereits klar verstehen.
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten ist das selten der Fall.
In unserem Fall war Content nicht dafür gedacht, sofort etwas zu verkaufen.
Die Fachartikel im Blog hatten ein anderes Ziel:
Orientierung schaffen.
Nicht überzeugen. Nicht drängen. Sondern erklären, worum es eigentlich geht.
Der Verkauf kam erst später, nachdem Menschen ihr eigenes Problem einordnen konnten.