B2B SEO Agentur aus der Schweiz

Du merkst, dass du in KI-Antworten zitiert wirst. Aber die interessantere Frage ist, warum das passiert und wie man es gezielt herbeiführt. Ich habe das selbst hautnah mit einem Schweizer SaaS-Startup im Bereich Cloud-Telefonie erlebt, das ich selbst geführt habe. Vor etwa zehn Jahren haben wir einen kompletten Content-Cluster rund um Number Porting aufgebaut: ein Blog-Guide, ein Glossar-Eintrag, Erklärungen auf den Landing Pages für inländische und internationale Nummern, plus ein detailliertes Ebook. Keines dieser Formate wurde damals mit KI-Systemen im Hinterkopf konzipiert. Trotzdem wird dieses Unternehmen heute regelmässig von ChatGPT und Perplexity zitiert, wenn jemand zu Number Porting recherchiert. Der Mechanismus dahinter heisst Topical Authority. KI-Systeme referenzieren bevorzugt Quellen, die ein Thema konsistent und tiefgründig abdecken. Mehrere Formate, intern verlinkt, über verschiedene Content-Ebenen hinweg. Ein einziger solider Artikel reicht nicht. Es gab noch einen weiteren Effekt: Die Schweizer Fachpresse begann, dieses Startup regelmässig zu erwähnen, ohne dass wir aktiv PR betrieben hatten. Das war eine direkte Folge der aufgebauten Autorität. Und diese externen Erwähnungen auf vertrauenswürdigen Branchenportalen stärken wiederum sowohl die klassische Suchsichtbarkeit als auch die KI-Sichtbarkeit. Was das für dich bedeutet: Verfolge nicht nur, ob du in KI-Antworten auftauchst. Prüfe aktiv, ob deine Content-Struktur überhaupt die Voraussetzungen dafür erfüllt.

Es gibt eine Frage, die ich noch vor dem Reporting-Reframe stellen würde: Welche Inhalte werden von KI-Antworten überhaupt als Quelle zitiert? Denn genau das löst den Brand-Recall-Effekt aus. Wir haben das direkt bei einem Schweizer SaaS-Startup im Cloud-Telefonie-Bereich beobachtet. Einer unserer am häufigsten zitierten Inhalte ist ein Vergleichsartikel von vor über 10 Jahren, der die wichtigsten Anbieter im Schweizer Markt so unabhängig wie möglich dargestellt hat. KI-Systeme zitieren ihn heute noch, wenn es um spezifische VoIP-Themen geht. Fragt man, welches Unternehmen der Experte für Number Porting in diesem Markt ist, sind wir derzeit die einzige referenzierte Quelle in Claude für diesen Kontext. Das ist kein Zufall. LLMs wurden auf denselben generischen Quellen trainiert, die Texter paraphrasieren. Inhalte, die reine Zusammenfassungen ohne eigene Substanz sind, tauchen deutlich seltener als zitierte Quelle auf. Was zitiert wird, sind Erfahrungen aus erster Hand: echte Beispiele, proprietäre Daten, Perspektiven, die sich nicht einfach kopieren lassen. Also bevor du den Reporting-Reframe für deinen Kunden angehst, würde ich zuerst eine kurze Content-Audit-Frage stellen. Welche Seiten enthalten echte Primärerfahrungen oder originelle Daten? Und welche sind im Grunde austauschbar mit allem anderen da draussen? Die erste Gruppe wird weiterhin zitiert werden und weiterhin Brand Recall erzeugen. Die zweite Gruppe erklärt, warum 60% deiner ToFu-Anfragen von KI beantwortet werden, aber nicht zwingend mit den Inhalten deines Kunden als Quelle. Der Reframe ist wichtig. Aber herauszufinden, welche Inhalte überhaupt zitierenswert sind, ist die Frage, die davor kommt.

Ich habe selbst ein B2B SaaS-Unternehmen im Bereich Cloud-Telefonie geführt, daher hier meine ehrliche Einschätzung: Technisches SEO unterscheidet sich kaum von anderen B2B-Seiten. Schema, Core Web Vitals, interne Verlinkung. Alles identisch. Was wirklich anders ist, ist die Buyer Journey. Bei SaaS beginnt der Entscheidungsprozess lange vor dem ersten Sales-Call. Mehrere Personen recherchieren parallel: IT-Verantwortliche, CFOs, Endnutzer. Du brauchst Content für jede dieser Personas in jeder Phase dieses langen Evaluationsfensters. In meiner eigenen Erfahrung haben informative Artikel wie "Welche Komponenten brauche ich für VoIP?" fast nie direkt konvertiert. Die Landing Pages haben konvertiert. Aber diese informativen Seiten haben massiv thematische Autorität aufgebaut, und das hat direkt auf die Money Pages eingezahlt. Wer diesen Unterschied nicht versteht, optimiert am Ende für Traffic statt für qualifizierte Leads. Ein schneller Test, den ich mache, wenn ich Agenturen in einem Pitch-Prozess evaluiere: Ich schaue mir die vorgeschlagene Content-Strategie an. Tauchen Vergleichsseiten, Whitepapers und E-Books auf? Wenn nicht, versteht die Agentur die Evaluationsphase nicht. Eine Agentur, die aktuell Coiffeure, Autohändler und Klempner betreut, kann schlicht nicht dieselben Prozesse für lange SaaS-Customer-Journeys entwickelt haben. Das sind völlig unterschiedliche Kategorien. Das Premium, das du einer SaaS-spezialisierten Agentur zahlst, ist also nicht durch technische SEO-Kompetenz gerechtfertigt. Es ist dadurch gerechtfertigt, dass du das Rad nicht von Grund auf neu erfinden musst.

Eine Möglichkeit, das zu erreichen, ist, so viele persönliche Erfahrungen wie möglich einzubringen. Konkrete Beispiele aus deiner eigenen Praxis. Diese sind sehr oft einzigartig und bringen eine frische Perspektive, die kaum jemand anderes auf genau dieselbe Weise erlebt hat.

KI hat unseren Content-Prozess im Vergleich zu vor etwa 4 Jahren massiv beschleunigt. Aber wir setzen sie anders ein als die meisten hier beschreiben. Wir lassen die KI den Artikel nicht schreiben und editieren ihn danach. Bei uns ist es umgekehrt: Die KI erstellt die Gliederung und formuliert gezielte Interviewfragen für den Fachexperten. Der Experte beantwortet die Fragen in seinen eigenen Worten. Die KI formt dann den Artikel und behält dabei so viel vom Originaltext und persönlichen Schreibstil wie möglich. Sie fungiert also als Lektor und Strukturgeber, nicht als Autor. Das Ergebnis: Wir brauchen für einen ausgefeilten Artikel immer noch mehrere Stunden statt wie früher mehrere Tage. Aber der Content kommt vom Experten, nicht von der KI. Und unsere Erfahrung zeigt: Dieser Content rankt gut. Reiner KI-Content hat bei uns hingegen kaum funktioniert. Unser KI-generiertes Glossar wurde von Google zu über 90% nicht mal indexiert.

Vor ein paar Jahren war ich auf der gleichen Seite wie ihr. Von 2005 bis 2021 habe ich ein B2B SaaS im Telekommunikationsbereich in der Schweiz aufgebaut. Damals habe ich selbst nach einem SEO-Spezialisten gesucht. Was für mich entscheidend war:

**Versteht die Agency meine Branche wirklich?** Generische SEO-Massnahmen reichen für komplexe SaaS-Produkte nicht aus. Die Agency muss verstehen, wie lange Entscheidungszyklen im B2B funktionieren.

**Setzen sie realistische Erwartungen?** SEO braucht Zeit, besonders in wettbewerbsintensiven SaaS-Nischen. Sei vorsichtig bei allen, die schnelle Ergebnisse in 3 Monaten versprechen.

**Haben sie Erfahrung mit den spezifischen Herausforderungen von SaaS?** Zum Beispiel Keyword Research für komplexe Produkte, Content für verschiedene Phasen der Customer Journey und zunehmend auch GEO.

Es gibt sehr spezifische Strategien, die für SaaS gut funktionieren: Checklisten, Factsheets, E-Books, Video-Kurse. Alles ausgezeichnete Lead Magnets. Ebenfalls hilfreich: Software A vs. Software B Vergleiche. Q&A Communities. Alles abgestimmt auf die verschiedenen Phasen der Customer Journey.

**Freelancer vs. Agency:** Als kleines Startup ganz am Anfang habe ich mit einem hochqualifizierten Freelancer zusammengearbeitet. Aber SEO wird immer anspruchsvoller und es wird schwieriger, alle Disziplinen in einer einzigen Person zu vereinen. Man bräuchte sehr viel Glück, jemanden wie das zu finden, und man macht sich zudem abhängig. Wenn Grösse und Budget es erlauben, würde ich eher auf eine Agency setzen.

**Transparenz:** Ich bin jetzt selbst auf der Agency-Seite und spezialisiere mich auf IT und Tech. Aber diese Punkte gelten unabhängig davon, für welche Agency ihr euch entscheidet.

Ich sprach eher über allgemeine Backlink-Möglichkeiten. Wenn wir zwischen einfacheren und schwierigeren Backlinks unterscheiden, brauchst du für die schwierigen offensichtlich eine ausgefeiltere Strategie. Wenn du gerade erst anfängst, wirst du nicht einfach so einen kostenlosen Backlink von der New York Times bekommen.

Faktoren wie Kreativität, die Qualität deiner eigenen Inhalte und bereits vorhandene Autorität spielen dabei eine grosse Rolle. Ich würde die schwierigen Backlinks nicht als ersten Schritt angehen, sondern sie eher als langfristiges Ziel betrachten, auf das du hinarbeitest.

Als ersten Schritt würde ich eine Competitor-Backlink-Gap-Analyse mit Semrush oder Ahrefs durchführen und schauen, woher deine Konkurrenten ihre Links bekommen und ob du auch eine Chance hast, auf diesen Seiten erwähnt zu werden.
So siehst du, welche Art von Links in deiner Branche realistisch sind, und du fängst nicht einfach blind ohne Konzept an. Du bekommst auch ein Gefühl dafür, wie realistisch es tatsächlich ist, das Backlink-Profil deiner Konkurrenten zu erreichen.

Von 2005 bis 2021 habe ich ein B2B SaaS Startup in der Schweizer Telekommunikationsbranche aufgebaut. Hier sind meine Erfahrungen zum Thema Vertrauen:

Zur "geliehenen Glaubwürdigkeit": Während meiner Diplomarbeit habe ich eine grössere Schweizer Stadt als ersten Kunden gewonnen, indem ich vorab viel kostenlose Arbeit investiert habe. Das war ein grosses Risiko, aber danach hatte ich ein Referenzprojekt, das mir sofortige Glaubwürdigkeit verschaffte. Das Vertrauen, das andere in diese Stadt hatten, übertrug sich auf mich. Ich denke, das ist genau das, was man mit "geliehener Glaubwürdigkeit" meint.

Aber ich denke, es gibt noch wichtigere Aspekte:

Authentizität: Versuche nicht, dich grösser darzustellen, als du bist. Finde stattdessen heraus, warum und für wen deine aktuelle Grösse ein riesiger Vorteil ist. Betone zum Beispiel, dass du auf Innovationen viel schneller reagieren kannst und flexibler bist als die grossen Player.

Meiner Meinung nach braucht man von Anfang an keine Dutzende von grossen Case Studies. Woher soll man die auch nehmen, wenn man gerade erst anfängt? Aber du hast wahrscheinlich schon jede Menge Expertise vorzuweisen, sonst würdest du kein Unternehmen in dieser Nische gründen. Konzentriere dich am Anfang darauf, deine Expertise zu kommunizieren. Testimonials müssen nicht nur von bestehenden Kunden kommen. Denke an Menschen, mit denen du früher an Projekten zusammengearbeitet hast, auch ausserhalb einer Kundenbeziehung. Sie kennen deinen Arbeitsstil und können für deine Kompetenz sprechen.

Fang an, deine Website aktiv zu nutzen, um deine Expertise durch Artikel oder kleinere Projekte zu demonstrieren. Dafür brauchst du keine echten Kunden. Ich habe viel thematische Autorität aufgebaut, indem ich 120 Artikel über VoIP-Technologie mit aktuellen Einblicken veröffentlicht habe. Ich habe auch 3 E-Books zu diesem Thema publiziert, was zusätzliches Vertrauen geschaffen hat.

Wir haben jahrelang einen Newsletter für ein B2B SaaS im Telecom-Bereich verschickt. Unsere Inhalte waren darauf ausgerichtet, den Nutzern bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Für die Zielgruppe war das hochrelevant. Dazu kam, dass wir ihn nur etwa alle 3 Monate verschickt haben. Viele Experten werden dabei wohl den Kopf schütteln. Aber das Ergebnis war, dass die Nutzer unseren Newsletter nicht als Spam wahrgenommen haben. Sie haben uns sogar persönlich mehrfach dafür gedankt, dass wir ihn verschickt haben.

In unserer Nische waren die Entscheidungszyklen sehr lang. Deshalb hat das bei uns gut funktioniert. Es ging eher darum, sanft auf dem Radar zu bleiben und nicht aus dem Blickfeld zu verschwinden. Weniger aufdringliche Sales-Mailings.

In welcher Nische bist du und wie oft schickst du deinen Newsletter?

Vielen Dank. Okay. Ich versuche es hier zu posten 🙂 https://www.seo-friends.ch/referenzen/case-study-voip-one-gmbh/

Ich habe 2007 ein B2B VoIP SaaS-Unternehmen gebootstrappt (die Vorbereitungen begannen 2005). Ich habe das Unternehmen über 15 Jahre aufgebaut und es 2021 verkauft. Im Kern habe ich eine Telefonanlagen-Software entwickelt, vermarktet, verkauft und ausgerollt. Mit der Zeit habe ich ein kleines Team um mich herum aufgebaut.

Ich war 24 Jahre alt, als ich anfing, also noch relativ jung. Ich habe unglaublich viel über Unternehmertum gelernt (das eine absolute Leidenschaft von mir ist) und über persönliche Weiterentwicklung.

Am Anfang dachte ich natürlich, die Welt würde nur auf mich warten und ich könnte alles verändern. Mein Flaschenhals war das Marketing. Das Produkt selbst war von Anfang an gefragt. Es waren die frühen Tage von VoIP, das die alten analogen Leitungen und ISDN ablöste.

Ich habe alles versucht. Unter anderem: Teilnahme an Jungunternehmer-Wettbewerben (und Gewinnen), Ausstellen an Messen, regelmässige Teilnahme an Business-Networking-Events, Suche nach Vertriebspartnern, Veröffentlichung eines Unternehmensprofils in einem populären Wirtschaftsmagazin.

Nichts davon hatte wirklich einen Einfluss.

Relativ spät, im Jahr 2016, hatte ich einen Moment der Klarheit: Ich hatte Marketingvorlesungen während meines Studiums und ich habe starke Kenntnisse in der Webentwicklung. Warum nicht ausschliesslich auf eine Kombination aus beidem setzen, indem ich meine Ressourcen aus allen anderen Bemühungen abziehe und alles auf SEO setze?

Also fand ich einen SEO-Spezialisten und gemeinsam haben wir unsere Website von Grund auf neu gestaltet. Ab diesem Punkt nahmen die Dinge Fahrt auf. Unsere Leads wuchsen schnell und nach etwa 18 Monaten dominierten wir eine riesige Bandbreite an Keywords in unserer Nische auf Google. Wir wurden zur absoluten thematischen Autorität, Zeitungen begannen von sich aus über uns zu berichten und ich wurde sogar zu einem Radiointerview eingeladen.

Nach 15 Jahren habe ich das Unternehmen 2021 verkauft. Falls jemand interessiert ist, kann ich einen Link zur Case Study teilen (sie ist auf Deutsch, aber die Browser-Übersetzung funktioniert gut).

Content zuerst. Solider Content ist die Grundlage, um überhaupt interessant für andere Seiten zu werden, die auf dich verlinken. Abgesehen von Directories usw.

Es lohnt sich definitiv, einen Teil deines SEO-Budgets in die Optimierung für AI-Suche zu investieren. Vorerst einen kleineren Teil: denn das grosse Fundament für erfolgreiches GEO ist nach wie vor SEO. Meiner Meinung nach sollte GEO als Ergänzung betrachtet werden. Natürlich ist es ein grosser Vorteil, wenn deine Marke bereits in AI-Suchergebnissen auftaucht. Das schafft viel Vertrauen.
AI ist gerade ein sehr heisses Thema (schockierende Neuigkeit, oder?). Ich würde deshalb nicht alles andere über Bord werfen.
In der Customer Journey für SaaS-Produkte zum Beispiel findet ein grosser Teil der Recherche inzwischen über AI-Suche statt. Man kann viel spezifischer definieren, wonach man wirklich sucht. Danach verlagert sich die detaillierte Recherche aber sehr oft wieder zurück zu traditionellen Suchmaschinen. Wenn du dort bereits stark aufgestellt bist, hast du nach wie vor einen grossen Vorteil. Ausserdem führen AI-Suchen (bisher) im Hintergrund noch immer Suchanfragen auf traditionellen Suchmaschinen durch. Wer dort nicht präsent ist, ist im Nachteil.
Es gibt auch Unternehmen, für die weder SEO noch GEO relevant sind. Nämlich solche, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, nach denen keine aktive Suchnachfrage besteht.

Wenn du Keywords und Inhalte aufeinander abstimmst, ist es extrem wichtig, die Suchabsicht zu 100% zu erfüllen. Falls du dich damit noch nicht beschäftigt hast, lohnt es sich definitiv, dort etwas Zeit zu investieren.

Wenn du zum Beispiel das Keyword "buy running shoes online" targetierst, siehst du in den Google SERPs, dass es sich um ein transaktionales Keyword handelt. Die Person ist bereit, einen Kauf zu tätigen.

Wenn du jetzt einen Blogartikel über "how to buy running shoes online" schreibst, zielst du zwar auf dasselbe Keyword ab, sprichst aber Leute an, die nach informativem Content suchen. In der Realität wird das fast nie funktionieren.

Du musst die Absicht treffen, die Google mit dem Keyword verknüpft. Stattdessen musst du eine Kategorienseite für Laufschuhe in deinem Shop präsentieren und diese für das Keyword optimieren.

Was Backlinks betrifft, würde ich ausserdem eine Konkurrenzanalyse mit einer Backlink-Gap-Analyse empfehlen. So kannst du viele potenzielle Seiten aufdecken, von denen deine Konkurrenten erfolgreich Links erhalten. Linkaufbau ist viel manuelle Arbeit, besonders bei Cold Outreach.

Du brauchst beides. Was nützt der beste High-End-Store der Welt für teure Handtaschen, wenn er mitten in der Wüste liegt und nie ein Kunde vorbeischaut?

Und was nützt ein Shop, der die neuesten Smartphones mitten im Herzen von Tokio verkauft, wenn das Geschäft schmutzig ist und kaputte Schaufenster hat?

Ich glaube nicht, dass SEO als Priorität abnimmt. Aber ich denke, dass Distribution Channels als Ergänzung zu SEO immer wichtiger werden.
Ich möchte hier die Perspektive eines SaaS-Käufers einbringen. Daneben bin ich auch in der SEO-Branche aktiv:
Wenn ich heute nach einem neuen SaaS-Tool suche, starte ich oft mit einer KI-Suche, weil ich meine individuellen Kriterien detailliert beschreiben und eine Auswahl an Tools erhalten kann, die zu meinen Bedürfnissen passt.
Danach recherchiere ich meistens weiter über Google, weil die KI-Suche oft nicht alle Optionen anzeigt, die relevant sein könnten.
Dann tauche ich tiefer in YouTube und Communities ein, um Erfahrungen aus erster Hand zu bekommen. Als ersten Schritt bei der Tool-Auswahl nutze ich diese aber selten.
Ich denke, das zeigt ziemlich gut, dass es kein Entweder-oder ist. Marketing hat immer am besten mit einem Multi-Channel-Ansatz funktioniert. SEO wäre für mich nach wie vor das wichtigste Fundament (okay, ich bin hier voreingenommen). Es ist auch die Basis für GEO, um ebenfalls in KI-Suchen aufzutauchen. Darüber hinaus solltest du prüfen, welche anderen Channels deine potenziellen Kunden nutzen, um dich zu entdecken, und darauf aufbauend eine individuelle Strategie entwickeln.

Deine Liste gefällt mir wirklich gut! Ich würde kontinuierliches persönliches Wachstum noch hinzufügen. Ein Zitat dazu: "Wenn du nicht mit deinem Unternehmen wächst, wird dein Unternehmen über deine Kontrolle hinauswachsen" (Stefan Merath, ein deutscher Autor zum Thema Unternehmertum).
Was für mich ein absoluter Gamechanger war: Das tiefe Verständnis menschlicher Werte. Darum geht es, sich auf Kunden, Lieferanten und Partner zu konzentrieren, die zu den eigenen Werten passen. Also nicht nur im Privaten, sondern auch im Geschäftlichen. Wenn man das einmal versteht, beginnt alles ganz natürlich zu fliessen.

Grundsätzlich kannst du Schritt für Schritt an allen wichtigen SEO-Bereichen arbeiten:

- Technische Analyse deiner Website.
- Keyword-Recherche.
- Optimierung deines Google Business Profiles. Bewertungen sammeln.
- usw.

Vor allem die Optimierung deines Google Business Profiles – einschliesslich des Sammelns von Bewertungen – könnte ein guter Einstiegspunkt sein, da lokales SEO im Immobilienbereich wahrscheinlich eines der interessantesten Themen für dich ist.

Ich denke, mit deiner Frage hast du in erster Linie Content-Erstellung im Kopf. Gleichzeitig sagst du, dass das Schreiben von Blogbeiträgen nicht wirklich dein Ding ist. Was wäre mit der Optimierung deiner Serviceseiten? Ansonsten gefällt mir die Idee von u/energy528 wirklich gut, falls du lieber Videos magst.

Noch eine Idee zum Thema Bloggen: Würde es helfen, wenn dein SEO-Experte ein Interview für dich vorbereitet, das bereits so konzipiert ist, dass es eine optimale Struktur und Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung liefert? Du müsstest die Fragen nur in deinen eigenen Worten beantworten. So erhältst du wertvolle Experteninhalte und Insider-Tipps für deine Website, ohne ein grossartiger Autor sein zu müssen.

Noch etwas: 30 Minuten pro Tag ist ein knappes Zeitbudget für einen wettbewerbsintensiven Markt. Das hängt davon ab, was dein SEO-Experte bereits übernimmt. Aber es ist ein Anfang.